贺懋华：黑茶的品牌命名策略

中国茶叶的注册商标多不胜数，而且商标牌名很不易区别分辨、难于记忆。

人们除了个个都知道洋牌“立顿”外，实际上并不记得部委、机构、省市县各级地方政府历届所评选的“十大名茶”以及协会、社团评选的“十大杰出品牌”、“十大领袖品牌”、“十大知名品牌”‘“十大最具潜力品牌”等等的牌名与商标图案（益阳企业的黑茶商标牌名，也不例外）。  

笔者认为：分得清、记得住、极具特色、富有良好的联想。这才是品牌规划建设的基本前提。

因为，历年各地评选的“十大名茶”，实质上是“名品”，并不等于十大“名牌”

其二，名牌不是评出来的，而是企业创造并在市场实践中缔造出来的特别优异者。

其三，名牌应是“民”牌——民众百姓（国内与国外）记忆深刻的、所认可的、所信任、所最推崇的著名品牌。否则评为“名牌”也并无太大实际市场意义。

所以，笔者认为：中国黑茶、湖南黑茶、益阳黑茶的品牌建设，一方面，可以“反其道而行之”，即将个别最特殊的、已有社会知名度和美誉度的“品名”注册为商标。

更为重要的另一方略，不是利用湖南益阳各县既有黑茶“品名”，而是创意创新——创造令人一眼即明、过目难忘、在市场上构成最独特最鲜明产品印象、产生广泛影响的品牌即真正市场经济意义上的“品牌”。

笔者认为：黑茶的特质在于“其色如铁，而芳香异常”和独特的保健功能，所以品牌规划建设、品牌营销必须主题鲜明——大力彰显“黑”而大作天下文章。

这就是谋取品牌建设与品牌营销优势的“品名型”的商标牌名——以贵重珍奇的或能使人产生特别联想的“黑色事物”——“人”、“事”、“物”为牌名的黑茶新生一代品牌。

基于社会心理学、消费心理学、购买心理学、市场心理学、物态心理学和大众传播学、营销学的综合因素考虑，品牌规划基础——黑茶品牌命名提议如下：

黑牡丹：中国国花牡丹中的名贵品种。作为黑茶商标，“黑牡丹”不仅十分切题，而且比红牡丹更高贵脱俗。品牌传播导语，中文可以是：“茶中国色，杯里天香”，英译亦然。

黑玫瑰：玫瑰花中的特殊名贵品种，在中国赞美肤色深的美丽女人，一般都美其名曰“黑玫瑰”。在欧洲在南美在北美等地区，也同样如此。开发“黑玫瑰”品牌的黑茶新谱系，更易于契合现代新生代消费者的审美观和消费意识，也更利于在欧美地区培育中国黑茶的品牌形象。也就是说有希望在明天、后天发展成为国际知名的黑茶品牌

黑珍珠：“珍珠黑为贵”，在中国和在国外，名贵品种的珍珠是黑珍珠。黑茶以“黑珍珠”为品牌，具有市场国际化的意义。譬如：可用于色泽纯黑，净度高最高的黑茶上品天尖、贡尖（采用谷雨时节鲜叶加工而成，曾经就是贵族、政要和富裕阶层的饮品）。品牌传播导语可以是：“珍珠黑为贵”；品茗“黑珍珠”。

注：明代剧作家汤显祖《茶马》：“羌马与黑茶，胡马求金珠”，也誉黑茶为珠。

一品黑：最优莫过于一品。创造牌名“一品黑”，特用于中国黑茶中之极上品。譬如：用于益阳安化（黑茶）紧压茶，即被誉为“世界茶王”和“茶文化的经典”的安化千两茶。

品牌概念“一品黑”千两茶。(因为“千两茶”品名虽好，但不可能注册为商标)

品牌市场概念设计：千金难买“一品黑”，万金可求千两茶。

墨兰：墨兰，兰花（兰草）中的贵族，在我国、在世界均属十分罕见的兰草珍稀极品。墨兰，也是朱德元帅生前最珍爱的“宠卉”。“墨兰”品牌适用于开发精加工的渠江薄片、深加工的黑茶袋泡茶或者小规格的即饮茶。

品牌概念：   “墨兰”黑茶

品牌传播导语：“墨兰”一族，黑茶新秀

品牌传播导语：“墨兰”黑茶——白领品味   

品牌传播导语：“墨兰”黑茶——白领丽人新时尚

紫金城：中国自古紫为贵，“紫气东来”、“紫禁城”、紫玉、紫檀。在西欧，王室也有尚紫的历史传统。设计品牌“紫金城”可用于黑茶中之极品，譬如：用于呈现褐黑色、滋味醇厚无涩味、具有消食健胃功效的特制砖茶”。

品牌概念：“紫金城”茯砖茶

品牌传播导语：世纪典藏——“紫金城”茯砖茶

品牌传播导语：经典收藏——“紫金城”茯砖茶

品牌传播导语：黄金、白金，不如“紫金”——“紫金城”牌茯砖茶。

黑马：内蕴含“茶叶黑马，后来居上”的理念，利于推导“中国茶业中杀出的一匹黑马”的、令人刮目相看的市场心理学概念。

品牌概念：“黑马”黑砖茶

品牌市场概念：茶叶黑马，后来居上。

黑龙潭：“黑龙潭”是古今中国人在故事、小说、民间传说与神话故事中形成神秘印象的事物。作为品牌，最适用者就是中国黑茶。譬如：用于色泽铁黑，焦香馥郁，滋味醇和深厚，汤色暗红的生尖。

品牌概念：“黑龙潭”牌生尖

品牌传播导语：黑茶品茗选生尖，安化正牌“黑龙潭”。

乌龙山，借用电视剧《乌龙山剿匪记》的社会至高知名度和人们对险峻深山良好生态环境的自然联想。譬如：可用于中档品级的普及型黑茶。是为“乌龙山”黑茶。    

品牌概念：“乌龙山”牌砖茶

另类化的品牌传播导语：“乌龙山”中品黑茶。

乌金砖：品牌市场概念：黄金、白金，不如”乌金”。品牌品牌市场概念：淘宝选金砖——黑茶正牌“乌金砖”

黑旗军：黑旗军是中国历史中第一支“自愿军”，由刘永福率领，英勇彪悍，屡次击败法国殖民军，拯救安南（今越南），令法国人闻风丧胆。特以“黑旗军”为黑茶品牌，只是因为此名非同寻常、太有特色和富有张力，最有联想空间。而且“黑旗军”的赫赫英名从未被任何行业“利用”，作为黑茶品牌，足堪世界茶叶界品牌规划最标新立异的独树一帜。

黑色丽人：“茶中丽媛，品味可人”（创造女性消费理由的品牌营销策略）

黑色佳人：“黑茶荣养美媛春”（市场细分，创造女性消费理由的品牌营销策略）

紫金砖：馈赠有金砖——黑茶“紫金砖”（市场细分，创造购买理由的品牌营销策略）

紫檀宫：紫檀是名贵木材中的极品，其色与黑茶类同。可考虑设计品牌“紫檀宫”。

作者简介：贺懋华（1947-），男，教授，中国CI工程发展中心主任，品牌战略专家。