主持人权静：我觉得您抓到一个非常好的契合点，就是您把茶这种，它能算是茶吗？排毒养颜胶囊？

　　焦家良：不是茶，它是纯中药制剂。

　　主持人权静：也就是说如果说我们来讨论排毒养颜胶囊的话，纯粹是作为一个如何把产品做的时尚的这样一个例子，那您觉得茶叶怎么能做的时尚？除了您呼吁的设立一个中国茶节以外？

　　焦家良：设立茶节，这些都是文化层面，甚至说营销层面的，但是真正过日子还是产品要过硬，比如现在的年轻人或者说西方的人，他已经习惯于喝这些冻的水啊什么这些东西，可乐，你硬要说我这个东西，汤色，茶气，口感好，那就是不尊重他了。所以首先要迎合他，接下来再引导和教育他。所以我们就做出的龙润的速溶的，就是普洱奶茶，普洱姜茶，普洱橘子，普洱蓝莓等等，让他们觉得很时尚，那个是要有功夫的。

　　主持人权静：那个是把它当作一种爱好。

　　焦家良：爱好。

　　主持人权静：刚才我跟焦总聊天的时候发现他的经历很传奇，焦总在他商道的这条路上其实拓展的面非常广，包括到刚才我们聊天开始的时候他跟我讲过，他说还没有找到一个能让自己一直从事下去的产业。但是您之所以在本届两会上在新浪做访谈的时候，您愿意把建立中国茶节这个提案单独从那九个提案当中拎出来，是否就透露出您愿意以后一直在茶叶的事业上一直走下去？

　　焦家良：因为做企业做到一定的时候就是做文化，就相当于一个国家与国家的竞争，除了硬实力之外，文化。做企业如果能把产品和文化贴在一起那是最高境界。我们企业做到现在这个阶段放弃比选择更难，有很多赚钱的机会，你敢不敢于放弃？通过这几年的实战以后我们也一直在调试，这个就涉及到一个企业发展的定位问题。从大的方面讲，比尔盖茨专一的做一个领域，成功了，但是他也害了很多企业家，以为专一的做一个事情就会成功，就像乔丹害了很多的黑人，以为黑人都会打球，李嘉诚的多元化的发展也害了很多企业家，以为多元化的发展就会成功。所以没有一个固定的模式，要根据那个企业植根于那片土壤，他究竟是那种资源，或者是那种地气和底气要接起来才可能做好。

　　我的企业是在云南这片土地上，它的地表资源和地下资源都非常丰富，特别是生物资源非常丰富，盘点来盘点去，最后觉得这片土地非常神奇，一颗植物能够撑起一个产业，比如说烟草，它就是一颗植物撑起一个产业。当然像罂粟是毒品，是一个反面的，也是个产业。那么茶我觉得它也是一颗植物，也能撑起一个大的产业。所以如果说我的团队能够用青春做抵押，把这个茶的产业做起来，也是非常有意义的事情。所以我们不排除不放弃在茶的这条道路上一直往前推进。

　　主持人权静：我想跟您讨论一个个案，它确实是在一、两年前大家非常关注的一个现象，就是普洱茶炒作的问题。这个是否是对茶这个产业在发展道路上一个很负面的例子？

　　焦家良：不是，我觉得应该理性和客观公正地来评价这个，我们想想用别的方式不可能炒作，只有文化。结果炒起来了，这是个泡沫，所以现在跌到地板上，以普洱茶跌到地板上为标志，再用文化来炒作已经不可能了，所以这个阶段我称为文化普洱的阶段；第二个阶段应该回到科学普洱，就是普洱茶它是怎么调节血压，它确实那些功效已经被科学证实，这个阶段是科学普洱阶段；第三个阶段才是人文普洱，到了人文普洱的时候就成为我们的生活方式了，比如说过去是称为老人茶，是一个刮油腻的茶，那么是不是我们在吃一些大鱼大肉之后就应该先喝普洱茶？所以我觉得要感谢那一段的炒作，当然任何事情都是辩证的，它也给普洱茶带来了一些负面的影响，可是我觉得从历史的，从一个产业发展的角度来看，它的功劳我们也不能忽略。

　　主持人权静：好，我们有一位网友的留言。

　　网友：：期待中国的立顿早日诞生，那时候80后、90后应该骄傲地饮用中国茶。

　　焦家良：很快能够实现，这些产品我们已经做出来了，只是营销的问题，希望能够借助这个茶节，也希望这些网友朋友们让我们一起来呼吁，如果能够把这个茶节定下来，那么对我们的营销，对我们的传统文化，对作为中国人能够过一个自己传统文化的节日，然后又快乐，又健康的这么一个节日，是很好的。

　　主持人权静：您心目当中中国的茶产业未来会是一个什么样子？

　　焦家良：首先会使这个产业逐步逐步规范，然后成为继咖啡、可乐之后的第一大健康饮料，在世界中国茶能够大行其道。

　　主持人权静：那时候龙润在这个产业当中是个什么地位？

　　焦家良：中国茶第一品牌，很快可以看到。

　　主持人权静：是一个很好的目标和蓝图，但是我们觉得中国这样一个生产非常分散的市场，比如说我们的无论是牛奶还是猪肉，都是以千家万户的小农经济为单元的，都是各家各户的生产，这种产业整合很多人觉得会是一个很大的难题。

　　焦家良：这个提的非常专业，非常好，实际上为什么茶不可能做大？这个因为茶的属性所决定的，我从营销的角度来谈。因为茶从营销的角度讲，其他类茶的属性相当于它的有效期只有一年多时间，我们在生活中都会碰到说喝新茶，如果哪一家做大，哪一家就惨，他等于随时倒计时，手上如果有很多陈年的茶就销不出去了，所以形成了区域、地域的什么小作坊式的，或者说以百花齐放的这种品牌在运作，只有当普洱茶兴起的时候，因为普洱茶、黑茶是时间越长越好，当然也有一定的度，最近有研究机构研究出来，在35年左右是最好的。

　　主持人权静：我们当时说什么清代的贡茶，那个现在看来都是…

　　焦家良：没有，那个也很好，非常好。

　　主持人权静：但是您不是说35年吗？

　　焦家良：但现在科学研究出来，有数据在那里，35年是最好的。那么只有当这些黑茶兴起的时候才使商家很从容，相当于是一个金字塔的营销，拿黑茶来打底，然后让这些小品类或者数量小的茶在金字塔的上部分，这样就形成了一个大的产业了。

　　主持人权静：您是说从产品的种类上来进行整合？

　　焦家良：对。

　　主持人权静：但是我关心的是如何从产业链上进行整合？

　　焦家良：其实这个整合有多种方法，你直接去强行地整合，那个是被动的，传统的一种手法。再一个，就是你树立一个新的品牌，你吸纳着走，引领着走，就可以了，它自然就规避了，你只要有一个品牌在前面，冲在前面走，它自然就顺着走了。所以整合的思路是用后者会好一些。

　　主持人权静：我发现焦总是一个非常适合，也是非常擅长做整合营销的一个专家，您刚才也说到其实如果不是用文化来炒作普洱茶的话，普洱茶不是像今天这样的家喻户晓，那接下来您还会打文化牌吗？如何去设计、去包装其他的品种？

　　焦家良：一定会打文化牌，只有文化才是一个产品的灵魂，就像一个人说就是活着这口气。那么一个产品甚至一个民族，一个国家，也是活着一口气，这个气里面大量的就是文化，所以我的产品一定要有让它贴附上文化，比如说排毒养颜胶囊，排毒文化现在已经兴起，很多的跟风产品，但是它也成不了气候，我的排毒养颜胶囊已经连续旺销15年了，而且现在还在一路往上走，已经是一个奇迹。那么像茶就更应该有文化，包括食品，今后我做的产品都一定要有它的理论依据，一定要找出它的文化来。

本文来源：中国广播网