“扶持茶产业，免租金一年！”最近在昆明的一些户外广告牌上，常常能看到邦盛国际茶城打出的诱人广告语。这则广告对很多茶商来说，确实很有吸引力，按照昆明市现在商场的铺面价格来计算，免一年的租金最少可为经营户节约一万多元租金。开发商为什么要损失一年租金？这种零招租的营销方式蕴涵多少商机？能给开发商和经营户带来什么好处？记者对此展开了全面调查。 

        “冷市场”里的利益博弈 

        按照广告牌上的地址，记者于4月30日找到邦盛国际茶城，虽然是下午３时多，可在偌大的茶城里面，很多商铺都是大门紧闭，很难看到一个人影。在里面做普洱茶生意的张先生对此认为，这是因为茶城刚开业，而整个茶城也是在试营业期间，所以来光顾的客人很少，加上很多已经租下商铺的生意人也还没有正式入驻，“现在几乎没有生意可做，我们希望茶城的开发商能通过不断的宣传来扩大茶城的影响力，使我们的生意兴旺起来。” 

        在商场里面，一些铺面装修得非常漂亮，有的正在装修，还有一些紧闭的铺面张贴着转租的广告，按照这些转租电话，记者联系了几家，想知道他们转租的原因。这些转租商户认为，他们希望能迅速进入经营状态，“因为我们都是小商户，如果商场长时间处于淡季的话，虽然商场的租金免一年，可我们还是耗不起，所以希望能先将门面转租出去，等以后人气旺起来了，再进入。” 

        邦盛国际茶城客户经理戴瑞认为，以零招租的方式吸引经营者入驻完全是无奈之举，“因为我们是一家新建的茶城，还没有形成自己的品牌优势，以零招租的方式让商户进来，其目的就是希望我们和经营户共同将这个茶叶商城炒热。” 

        邦盛国际茶城的零招租方式确实吸引了很多经营者入住，目前，邦盛国际茶城已有200多家品牌茶商入驻，“这一年的免租就使我们开发商损失2000多万元，不仅如此，我们还向商户承诺，即使３年后，市场出现火爆旺租的情况，邦盛国际茶城的租金也保证只上浮5元/平方米。”戴瑞说，经营户5年的租期其实只付了4年的租金，这对经营户来说，还是非常划算的，“这不仅为茶商们争取了更大的收益回报空间，也为茶城的可持续运营提供了保证。”

        “这其实是一场市场运作的博弈，开发商给我们一年的免租，是为了能使经营户踊跃进入茶城开业经营来吸引消费者，这是我们非常愿意看到的，因为我们能分散一年的经营风险；同样，开发商经过让利使我们进入，是为了商城的后继发展打基础，虽然损失了一年的租金，少一年收回成本，但这能使整个商城在后面的发展中更顺利。”在讨论邦盛国际茶城的发展时，一些经营户认为，这是一个互利问题，如果在5年时间内，茶城还处于冷市状态，那经营户的损失就无法弥补了，“如果整个茶城的生意很快热起来，这对我们经营户来说，就非常值得了，这就是一场赌博，其结果要经过一段时间的运作后才能见分晓。” 
    
        零招租使开发商经营户共赢 
    
        目前，昆明已建成运行的茶城占地面积也就在60至80亩之间，而像邦盛国际茶城如此大面积、设施齐全的茶城还是非常少的。”云南省茶叶商会副秘书长周军林认为，从目前云南茶叶市场的发展情况来看，各个茶叶市场都已经形成了自己的产业链条；而从茶叶市场运作的经验来看，茶商城的发展关键是看后期的推广力度和推广方式，品牌有了后，还有后期的维护，只有将服务做好，才能使茶叶商城持续被经营户认可，才能使整个茶产业在商城里持续发展下去。”

        据了解，昆明现已有“云南茶叶批发市场”等一批有规模的茶叶批发市场，并已经形成了一定的规模和品牌。一些茶商认为，昆明的茶叶商城虽然多，但是很多商城的功能不够全面，大多只停留在销、运输、鉴赏等初级阶段，而如何让整个茶产业在茶叶商城里就地完成，这在昆明甚至整个云南都还没有一家茶叶商城能真正完成。

        邦盛国际茶城招商部经理胡云波认为，邦盛国际茶城与其他茶城相比，有其优势，因为邦盛国际茶城可以联动康乐茶叶市场、玫瑰湾茶市场等周边市场，形成云南规模最大的茶产品商贸集散地，并通过产业链式商业规划，实现茶文化、茶产业一站式服务与功能，以达到成本经济、社会效益的最优组合。

        已经在昆明多个茶叶市场均有商铺的浙江茶商林小辉有其切身体会，他认为，在一个好的茶叶商城里，总能出现很多新的商业合作机会，而这个机会是开发商和经营者共同的功劳，因为开发商要替经营户着想，通过一系列的销售方式，使消费者知道茶叶商城里面的产品，知道商城里的服务，“一个商城热闹起来了，开发商和经营者都能获利，如果商城长时间处于关门状态，开发商和经营者都会受到损失，因此，邦盛国际茶城零招租让利于经营者还是可取的。”