“云茶之变”系列报道之六

推进数字化电子商务平台和大宗商品拍卖交易

茗雨堂茶铺的朱老板最近心情不错，他前几天刚有一批货发到省外，现在每天都有茶友到商铺看茶。“虽然茶市低迷，茶价下跌，但我们的生意还过得去。”朱老板告诉记者，“在整个行业都不景气的情况下，西苑茶城的生意还算不错。”

这是很多西苑茶城商户的真实感受。在金融危机和茶市低迷的困境中，作为云南省首家数字化茶城，西苑茶城虽然盛况不再，但依然能够平稳度日。

记者2月17日早上在西苑茶城看到，数百间商铺大部分开门营业，空置和关门的只是少数，不时有三三两两的看茶者进出于各个茶铺，整个茶城看上去并不冷清。

茶城的商户告诉记者，西苑茶城是昆明10几个专业茶城中，为数不多几个还能支撑下去的茶城之一。

整合营销

“作为云南首家数字化茶城，西苑茶城无论是商业理念还是文化意识，都领先于其他专业茶城。”一位商户告诉记者，在市场不景气的情况下，西苑茶城没有坐以待毙，而是多方想办法，通过各种整合营销策略，打开局面。

开展各项文化活动打造文化品牌，是其中的一项重要内容。

据商户介绍，西苑茶城先后冠名了“俄罗斯三代艺术大师精品巡展”的昆明展区、“美在花城”昆明赛区等活动，还经常邀请各界人士参加不同品牌和厂家的品茶会、组织公益拍卖会和足球联谊赛等活动，发展别具一格的文化产业，增进和巩固消费者与品牌之间的关系，扩大茶城影响力，给茶城和商户带来收益。

一位来自勐海茶厂的代理商告诉记者，传统普洱茶的销售局限于专买店市场，要想有所发展，必须打破这种局限。为此，茶城组织商家在各地考察，在昆明、大理、西安等地的一些景点和旅游商品超市中开设了普洱茶专柜，走现代商品零售渠道，把普洱茶作为旅游商品的品质、品种及包装提高一个档次，让更多的人了解普洱茶，喜欢普洱茶，极大地拓展了销路。

一直以来，除云南以外，普洱茶主要销往西北牧区和东南沿海一带，然而西北牧区的需求量毕竟有限，而金融危机爆发以来，沿海地区出口又严重受挫，普洱茶要想突围，寻找新的销路势在必行。西苑茶城管理方辗转各地开拓市场，收到了效果。“例如西安考察普洱茶市场后，就与当地著名企业安南城和西部京闽茶城达成合作意向，共同开发西北普洱茶市场。”

商户吴先生告诉记者，西苑茶城被评为云南省优秀文化品牌，现在市场正着手引进一个新的文化艺术品牌，现在已经开始搭建所需的玻璃房。“市场管理方的这些措施，对茶城的发展帮助很大，人气旺起来，生意就好做了。”

利用优势打开局面

完善的配套设施和良好的功能整合，无疑是西苑茶城的最大优势。

业内人士指出，昆明的茶市场数不胜数，仅是专业的大型茶叶市场就有10几个，在激烈的竞争中，茶城的规划定位和设施整合起着关键作用。

2005年，在普洱茶被炒得热火朝天的背景之下，西苑茶城高调进入云南普洱茶行业。

这座总投资1．5亿元，占地80亩、集云南茶叶交易、拍卖、物流仓储、文化展示、科技交流、金融商业服务六位一体的超级花园式专业茶城，让很多茶城难以望其项背。加上优惠的商铺租售价和世界顶级的物业管理，吸引了包括下关茶厂、澜沧江集团、勐海茶厂、勐库茶厂、海湾茶厂、龙生茶业、大渡岗茶厂等知名普洱茶厂家入驻。很多商户也争先恐后地租下了茶城商铺，租期从1年到5、6年不等。

据了解，茶城的电子交易多功能大厅，是目前云南茶叶交易市场中设备功能最全、最先进的多功能厅。除此之外，西苑茶城还是云南惟一拥有专业仓储库的大型茶城。

很多商户告诉记者，正是西苑茶城网上交易和配套仓储等功能，吸引他们前来投资开店，也正是这些完善的功能，让他们能够平稳度过茶市的“寒冬”。

代理“大益”普洱茶的吴先生告诉记者，他2006年初就来到西苑茶城了，属于茶城的老商户，现在商铺里囤积着大量2005年以前的茶叶，但他并不担心，普洱茶价格下跌后，价格浮动较大的是新品牌和新生产的茶饼，老茶价格影响并不是很大。

茶城引进的全国电子网络同步交易功能和旅游观光贸易功能，给他们提供了一个良好的沟通交易平台，客商在网上就能查询各种信息，与外地客商做起生意来方便了很多。

“我们的好多生意都是通过网络交易来完成的，很多商户依然定期向客户发货，普洱茶仍然源源不断地流向全国各地。茶叶平时可以存放在配套的仓库里，随时都可以调运。”朱老板告诉记者。

据西苑茶城管理方介绍，西苑茶城尝试把电子商务、金融、保险、拍卖、仓储等现代商业理念结合起来，以解决普洱茶仓储的资金流问题。茶城首创的普洱茶专业拍卖大厅，把普洱茶与其他商品进行捆绑销售，并且在全国建立普洱茶交易数据库，通过电子商务平台和大宗商品拍卖，把普洱茶交易推进到一个全新的数字化时代。

本文来源：云南法制报