一位茶叶经营者表示：“其实这种冷清从去年‘五一’后就开始了，去年上半年，茶叶特别是普洱茶的行情还特别好，某些新茶每件的单价高达两万多，可到了现在只值几千元，大大缩水，不少的普洱茶经营者日子难过，甚至有些连铺租都交不起了。”
面对这样的市场行情，不少传统的普洱茶商在选择等待，等行业回暖，但是，一些有远见的“新茶商”开始主动寻找出路，有别于传统，他们剑走偏锋，以其他行业的成熟经验来经营茶市，最为特别的是，大力推行品牌营销、自建不属于传统集散市场的销售终端。
现状1
广州茶市“坐过山车”
据了解，进入去年5月以来，广东地区茶叶价格全线下跌，某些品牌的新已经价格已经缩水六成左右。广东是普洱茶最主要的内销地之一，从2005年开始，广东的茶叶市场更是呈现一派车水马龙的繁华景象。而普洱茶出现价格下跌后，记者连续走访芳村茶叶市场、南方茶叶市场、佛山凯民茶博城等地时，发现市场内确实没有以前那样热闹了，甚至可以用“冷清”两字来形容。
广州的一位普洱老炒家告诉时报记者：“在目前的市场情势，朋友中是有人在抛售库存的茶叶。不过，我不会抛茶，毕竟很长一段时间都在说普洱茶价格要跳水，要以不变应万变，要炒茶就要有抗市场波动压力的心理。虽然不抛，但在这种情况下，我是不会再进货了。”记者了解到，现在有相当部分商家既不愿售货，也不愿进货。因为虽然大厂的茶叶价都呈下跌趋势，只有部分小厂的茶叶在涨，前景还不确定，大家都在持“茶”观望。
现状2
低谷期茶市清淡
这种低迷的市场行情直接导致了茶叶市场的成交清淡。前段时间，芳村两个大型的茶叶城联合举办了芳村第二届购物节，而据一些参加该活动的茶商表示：“这次的购物节人气十分不足，最旺的是卖海产品及干货的，而不是茶叶。”
其实这种冷清不是购物节的个案表现，实际上，从去年“五一”过后茶叶市场就开始冷清了很多。据一位茶商介绍：“以前几乎天天都是排队买茶，现在，一个星期两三天不‘发市’是最普遍不过的了。”
另外，记者还发现，今年普洱茶的价格出现了两种走势：一是去年还在高位的不少品牌价格已经回归，一些新锐的品牌期价格比去年也有所上涨。对此，业内人士分析认为，市场的炒作风气已经过去，但消费者对普洱茶的需求量却没有减少，所以，一些茶底确实是好的茶，其价格还会有正常的涨幅，但是这个涨幅不会太大；二是炒风急降，正常的消费没有减退，反而随着普洱茶健康理念的不断深入人心，普洱茶的终端消费日渐升温。
改变1
“普洱张”挑战大益
面对普洱茶行业低迷期，不少普洱茶商特别是“老茶人”他们基本上是选择等待，等行情的回暖。然而，有另一部分的“新茶人”敢于改变现状，选择了品牌推广。
“现在这种普洱茶低迷的时间越长，对我们就越有利。因为我们注重品牌的建设与渠道的建设。”对于目前的市场行情，普洱张茶叶有限公司负责人张智强说。
另外，普洱茶的“一哥”大益普洱以前是高高在上，它实际处于一个卖方市场，要想成为它的经销商，先要交500万～3000万不等的保证金，再与多个竞投者争夺。去年，普洱茶大跌就始于大益，而且缩水最严重的也是大益。为了求变，大益已经作出了一些动作，今年大益普洱茶的企业形象广告在中央台热播，使得大益的品牌知名度在大众消费者心目中有了一定的提升。
除了大益这样的行业巨头开始走品牌推广路线外，一些新兴品牌在这方面的步伐更大，而“普洱张”则是一个代表。在去年11月举行的多个茶叶展览会上，“普洱张”不惜投入重金，据透露，在两次的展会上，该公司共花费了100多万元。而该公司对参展的目标也是十分明确，那就是推广“普洱张”这个品牌，在展会上销售则不是考虑的重点。
据了解，“普洱张”有两位合作伙伴，虽然他们进入茶叶行业时间不算长，但是，他们的市场操作及产品生产方面的经验却十分丰富。一位是广州著名西餐连锁企业副总裁张智强，其企业已在广州拥有近30家分店，在全国的店数也近百家。而另一位是全球著名运动品牌耐克的一位生产商，他拥有耐克全球最大的单体工厂，目前有员工两万余人，在生产环节管理方面经验十分丰富。这两个合作伙伴进入普洱茶行业的目标及策略十分明确，就是用连锁经营及工厂化生产来经营“普洱张”品牌，品牌是企业的生命，一切工作都是建设品牌为目的。
改变2
外来资本趁低入市
虽然目前整个普洱茶行业处于调整期，甚至有人认为是“严冬期”，成交量大幅下降，但是这并不影响人们对普洱茶行业的投资信心。据了解，目前云南省有不小的普洱茶厂已经处于停工或半停工状态，但是一些从其它行业新近进入的新企业、新品牌其业务发展却是井井有条。这些新入行的企业往往有着丰富的品牌运作经验以及市场销售手段。
“我自己喝了十几年的茶，本身很喜欢普洱茶，但是从来没有做过茶，不过我对普洱茶的未来充满信心，这个行业未来走的必定是品牌竞争之路。”昆明帝木茶叶有限公司董事长吕新华这样看待普洱茶的未来。据悉，该公司在农历春节后即将与全国各地共20多家茶庄签订连锁加盟合同。
据介绍，吕新华虽然没有在茶行业从事过，但是她有着丰富的市场动作经验，在其他行业打拼了多年，积累了雄厚的资本及品牌经营的心得。她还表示：“虽然现在普洱茶行业处于低潮期，但是终端消费却保持着强劲的增长，随着普洱茶健康、保值升值等特点被更多消费者接受，普洱茶的前景绝对是一片光明，关键是如何建立品牌及销售网络。”
改变3
不入芳村 自建终端
一直以来，国内的茶叶经营基本上走的是传统路线：“茶农—茶农批发市场—茶庄—消费者”。而国内的茶叶“只有品类，没有品牌”，普通消费者买茶叶的渠道也很有限，要么到附近的小茶庄购买，要么到茶叶批发市场购买。在这样的行业背景下，广州涌现出几个大型的茶叶批发市场，使其成为茶叶最重要的集散地，广州的芳村更是大部分茶叶生产企业必争之地。但是，吕新华却对这个“兵家必争之地”不太感兴趣，她甚至明确表示：“未来两年内我们不会进入芳村，我们的重点是在终端销售渠道的建设。”
据照吕新华的规划，其公司未来的业务重心有三个：一是确保产品的优质；二是开拓渠道；三是建立品牌。在采访时，吕新华表示：“这三个重点中其实产品质量是最容易解决的，只要你做好品质管理就可以了，而渠道及品牌的建立需要大量的时间及资金。”像吕新华这样的“行业新人”，对普洱茶的认识远远不及那些在普洱茶行业“摸爬滚打”几十年的老茶人，后者对前者甚至会有些“不屑一顾”认为他们是不“懂做茶”，但是这些“不懂茶”的新人却十分熟悉市场动作的方式，更重要的是他们具有较为先进的品牌意识。
改变4
做普洱茶的“立顿”
从2005年云南马帮进京开始到现在，普洱茶已经成为了一新兴的茶种，喝“能喝的古董”已经成为了一种时尚。然而，“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在一些消费者特别是年轻消费者心中，茶的品牌除了“立顿”之外能说得上口的几乎没有。
普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词。消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。
在吕新华看来，茶叶行业不可能继续这样发展下去，品牌竞争定会是行业未来的方向。如果我们将视野放宽一点，就不难看出茶叶行业未来的走势。咖啡就是一个很好的例证，经过多年的经营后，咖啡已经从单纯的农产品变成了热销的快速消费品，在整个生产及销售链连中，利润最高的是销售环节而非种植环节。不少进入普洱茶行业的“新人”都将目光投向品牌建设上，因为他们知道品牌是快速消费品的生命，只有品牌足够强大，才能提高像普洱茶的附加值。
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