2007年，中国茶叶市场上演了一幕跌宕起伏的悲壮大戏。今年，近年一直牛气冲天的普洱茶市上演了“大跳水”，至此风光一时的普洱茶也跌入了谷底，为2007年茶市蒙上了一层阴影。

       正因为如此，所有茶商都将本月的两个重要茶叶博览会作为主要突围的渠道，意欲借势一扫茶市阴霾。11月，2007年广州国际茶文化博览会、中国（广州）国际茶业博览会两个国内重头的茶叶博览会相继在广州举行.在全国茶叶销量最大的广东，一场茶叶市场的角逐和博弈又将拉开序幕。

       “我可以拿出1千万元的普洱茶，但是可能拿不出1万元的现金”，这是在茶博会上某广东茶商对记者发出的抱怨。实际上，这种现象在普洱茶界已经相当普遍，普洱茶的供求关系的失衡，已经使得很多茶商出现了大量的囤积。

       但是，随着近期普洱茶价格理性的回归以及滇、粤两地茶商的大力推广，普洱茶市场近期有逐渐回暖之势。据云南凤临高香茶叶有限公司总经理李清介绍，随着几天来在广东市场的推广，感觉目前市场已经有较大的起色，特别是之前泡沫较少、品牌知名度较高的一些普洱茶企业，将有望在近期重新获得市场的认可。

       广东省茶叶进出口公司副总经理纪洪涛则表示，在本月22日中洲举行的茶博会上，公司将推出公司老牌的“广云贡茶”以推动普洱茶市场的复兴；而中山当地一家普洱茶经销公司民强普洱借力第九届中国（中山小榄）菊花展，取得了该展会纪念普洱茶的生产及销售权，正式进军普洱茶市场......

普洱茶有逐渐回暖之势

       据有关专家估计，普洱茶近来经历了一轮暴涨和暴跌，至少有150亿元市值凭空蒸发。自今年5月以来的普洱行情暴跌，让全国各地热情高涨的茶商们见识了价格“雪崩”。以知名的“大益”7542为例，从2万元一件(30公斤)降到目前8000多元，降幅达60%。而在此之前，从去年底开始的动辄以十倍甚至百倍计的价格暴涨同样让人瞠目结舌。

       事实上，这样的暴涨暴跌主要集中在“中茶”、“大益”、“下关沱茶”三个品牌上，而这三大品牌几乎占据了国内普洱茶70%的市场。业内人士估算，此轮价格“雪崩”至少使国内的普洱茶市场凭空蒸发了150亿元左右。“事实上除了部分品牌价格虚高以外，大部分普洱茶的价格都是理性的”，李清表示，此次普洱茶价格的雪崩，其实也与整个云南茶叶市场普洱茶的供给的关系较大。云南的茶叶一直以绿茶、红茶和普洱三足鼎立，但是近两年来云南茶叶90％以上的原料都去生产普洱了，这导致了整个市场供求关系的失衡，从而导致了崩盘。

       李清认为，随着市场杠杆的调节，普洱茶自然会回归正常的供给平衡的状态，普洱茶市场的发展也将会趋于良性，随着今年上半年的调整，已经将一些不理性的茶商以及茶品牌的泡沫捅破、有的甚至被清理出局，因此现在普洱茶市场应该是比较理性的。

       纪洪涛表示，普洱茶不管对于茶商还是消费者来说都是受欢迎的，一方面普洱茶便于储存，相对于“骄气”的绿茶来说，普洱茶有着先天的优势；另一方面，普洱茶的一些功能比较适合广东人饮用，具有一定的养生功效。因此，只要普洱茶回归理性，将会有相当不错的发展空间。

       据了解，随着茶博会的相继召开，茶商们的到处推广也为普洱茶市场也带来了一缕春风。据茶商表示，目前的茶叶的成交量，已经较几个月前有明显的回升，普洱茶回暖的迹象已经有明显的趋势。

以文化为营销核心

       实际上，近年来普洱茶的火爆一直源于将文化作为普洱茶营销的核心。2005年的“马帮茶道·瑞贡京城”活动，是普洱茶第一次在全国范围的大规模营销活动。5月1日，一支由120匹骡马、数十位穿着传统服饰的赶马人组成的云南马帮，从云南思茅市普洱哈尼族彝族自治县出发，穿越云南、四川、陕西、山西、河北、北京六省市的近百个县市，于2005年10月14日到达北京。与百年前的马帮进京不同，这次走的虽是古道，但整个马帮配备了8辆汽车用于运送粮草、住宿、探路，加上厨师与保卫人员等，共计68人之多。

       这样一个精心策划的、噱头十足的活动，成功地掀起了“普洱热”，普洱茶的价格在全国范围内开始疯涨。“马帮茶道·瑞贡京城”活动中所运载的普洱茶，拍卖和收藏后，剩下的被命名为“八千里马背驮茶”公开出售。其中，一桶2.5公斤的茶，有标价2.8万元的，更有标价12万的。

       但是，茶叶市场的内部人士严厉指出，这种炒作是一种营销的噱头，已经彻底偏离了普洱茶的文化内涵，实际上整个活动与普洱茶是“貌合神离”。

       李清表示，普洱茶是一个具有悠久历史的茶品，怎样去发掘普洱茶的文化内涵非常重要。“实际上，将普洱茶与整个中国传统文化的一些精髓，如儒学以及茶艺等加以捆绑，将会获得很好的效果，而不是仅停留在表面的做秀和造势。”

广东茶商全面开锣

       实际上，任何的危机都蕴藏着丰厚的市场机遇，广东茶商也纷纷认识到了这一点，在近期抢滩普洱茶市场。据了解，在本月22日的茶博会上，广东茶商将集体亮相，其中广东省茶叶进出口公司旗下的金帆茶叶、宝生园、等老牌广东茶叶将领衔整个广东展团，而一些新的茶企业也是跃跃欲试。

       近日，中山当地一家普洱茶经销公司民强普洱借力第九届中国（中山小榄）菊花展，取得了该展会纪念普洱茶的生产及销售权，正式进军普洱茶市场，民强普洱茶的负责人潘先生就是逆市入行的茶人。

       据了解，这次的菊花展纪念普洱茶一共发行数千套，有六个不同的品种，茶叶选用从云南普洱市无量山古茶园的千年古茶树采摘的优质大叶种普洱茶，茶叶有十分浓郁的茶味而无苦涩味。在与潘先生的交谈中，记者可以发现他其实不太担心茶叶的销售问题，他表示，首先中山小榄镇当地有一大批“茶友”，由于都是志同道合的普洱茶爱好者，他们会收藏一些；另外，菊花展期间一些参展的客商也会订购一些；还有第三个销售渠道就是借助当地的一些普洱茶销售店销售。