金融危机下开化茶叶外贸破茧而出

6月2日，危地马拉KANDY公司露西(Castro.Luzy)女士和哥伦比亚TRADING有限公司玛丽亚（Ana.Maria）女士在韩国翻译洪国杓先生的陪同下来浙江省开化县考察茶叶产业，她们送来了2009年度的新订单。

开化位于“中国绿茶（屯绿、遂绿、婺绿）金三角”的核心、浙江西部，名茶“开化龙顶”就产自这里。因为地处钱塘江的源头，不仅茶叶品质优异而且没有污染，早在上世纪五十年代就是国家认定的“出口茶叶基地县”。长期以来，形成了以眉茶、大宗茶、开化龙顶名茶和蒸青茶为主的出口贸易体系，产品主要销往西非、欧美和日韩等国家。

去年以来，受金融危机的波及，茶叶出口贸易量下降，加上美元、欧元贬值和国内大宗绿茶产能过剩等因素叠加，外销茶的价格降低，利润空间缩水，外销企业普遍陷于危机。开化宝纳制茶有限公司是一家从国家茶叶出口企业改制脱离出来的外销茶叶龙头企业，他们采取了提高质量降低价格的措施，以质量和价格优势稳定老客户、吸引新客户。经过7个多月的积极应对、调整，今年上半年以来已稳住了一批客户，使得业绩呈稳中有升的趋势，1至5月出口4000吨，创出口交货值5500万元，比上年同期增加300多万元。

危地马拉KANDY公司是开化县绿农茶叶专业合作社的新客户，2008年该合作社设在义乌的公司与KANDY公司签订了合作意向，当年从开化采购了4800斤大宗绿茶在危地马拉试销。由于茶叶香高味醇和绿茶保健功能的配套宣传，使当地喝咖啡和红茶的市民开始接受了来自大西洋彼岸的“东方神叶”，当地绿茶市场在他们的努力下日渐兴起。这次露西代表公司不仅带来了2009年的新订单，而且还邀请哥伦比亚TRADING有限公司代表一同考察，共同开拓拉美绿茶市场。（余秀宏）