理性看待茶价虚高

   　不少茶商都预计到5月份雨季后，价格将会回落。近几天，随着茶区雨水一下，价格的确在回落，例如在易武的古树茶，已从300元/公斤回落到150元左右，而普通的台地茶则从前段时间的七八十元降到四五十元。在产茶区，除了茶商的收购价外，一些大品牌厂家的收购价也在随行就市地上下波动，其中生产大益牌的勐海茶厂，其价格的波动就像股市中的“龙头股”一样，尤其受到省内普洱茶界的普遍关注，并对其他茶商的收茶价格有着密切的参照作用。

   　在暴涨中茶企如何操作？勐海班章老树茶厂营销总监李坤隆说，其公司同其他一些茶厂一样，对于目前的高价位一直抱着观望心态，因为他们心存顾忌：茶厂最终的产品是要面向消费者的，能否被市场所接受？他说，也经常和业内其他朋友商讨，他们的看法是对当前的茶价虚高应当理性看待，不能盲目跟风。他们也对当前市场真正的消费需求到底扩大了多少心存疑虑，他们感觉到茶叶很多仍是留在了流通环节，例如省外的经销商、代理商、各式茶庄等的手中，毕竟普洱茶特有的越陈越香的品质，导致不少茶商都在大量囤茶，动辄十几件、几十件。

   　分析当前的普洱茶需求量，李坤隆认为应分为两部分，一是随着普洱茶的热潮和在全国的宣传普及，消费量在持续增加，但具体增加了多少无法估量；二是收藏投资性的需求，增加的人非常多，尤其是在广东等沿海地区。

   　沾茶就是沾上财富

   　在普洱市采访时，几乎问每一个茶商，都会津津乐道地说出几个身边正在炒茶的朋友的故事。五一茶业公司的李金福说，他有位朋友是从2004年开始大量存茶，其中最早的茶则是从10年前就开始收藏了，至今已收藏了5000饼茶，其中有很多精品茶叶，估计总价值按现在市场行情已经超过100万元了，他家里三室一厅的房子专门拿出一间房子来藏茶，而他的另一位朋友藏茶量更大，收藏总量已经有3吨多了。

   　原料商——倒手三天赚10万

   　勐海县沙归拨妈茶厂老板李建荣介绍说，作为本地茶厂他们接触到很多来当地炒原料茶的中间商，他们活跃于版纳、普洱、勐海等产茶区。除了茶农外，在这波暴涨中炒茶商人属于得利非常明显的一类群体。他们收茶后并不是要自身用于制作，而是倒差价。虽然勐海县自身的茶叶总产量达到1万多吨，为全省产茶最大的县，但县内各大小茶厂对于原料巨大的需求量，仍导致县外各茶区的原料茶源源不断地由各种中间商们的手中流向勐海，这中间就存在着利润空间。

   　据了解，有些中间商们联手的方式是，他们各自“坐镇”勐海及其他茶区，联系货源和买家，收到茶叶后就用货车发往勐海卖给大茶厂。当地茶人透露说，年年都有大量中间商来勐海倒茶，往年他们的利润一般是1公斤赚8角到1元左右，今年火爆的行情让他们的利润暴增到每公斤赚5-10元，低于5元的话他们就不太愿意做。以倒手一趟，一辆载重10吨的货车为例，按路程远近可能两三天到一周时间完成一次倒手，一趟就可赚5-10万元，刨去各种人工、物力成本获利也颇丰。

   　发烧友——价格翻15倍不出手

   　普洱市看今朝民族茶文化饭店有限公司总裁、普洱市普洱茶收藏协会副会长李伟介绍，他自己也是因为一次偶然的机会而囤积了茶叶。2003年，他的一位朋友用一批茶叶来抵作欠他的债务，大概有30多件茶叶，每件为7×12包，当时他们是以每包50元的价格来计算抵债，时至今日他这位朋友向他提出，愿以每包300元的价格来回购。

   　此外，他的收藏界朋友中，也有以收藏精品茶取胜的。李伟介绍，其中一位是从2000年前后开始收藏精品茶的，其收藏茶叶的花费不超过10万元，现在有人向他出价150万元还不肯出手。在采访时，记者询问了当地很多茶商，他们都表示近年来囤积收藏茶的，几乎都赚钱，还没听说过亏钱的，只有在出现保存不善或者是收茶品质方面上当受骗才会亏钱。从2004年开始，由于大量人士进入收藏普洱茶领域，特别是在赚钱效应的示范下，很多藏茶者都兴起一句话：“存钱不如存普洱。”