“我已经和原来的合作厂商解除合同了。”做普洱茶十多年的隆香苑茗茶，现在转向代理百年老字号“易武同庆号”普洱茶，总经理刘顺利告诉记者，原来的厂商希望以成本价维持合作关系，但今年的普洱茶仅原材料价格就比去年上涨了50%。这让很多茶叶经销商难以接受，而茶商们更愿意转向“老号”茶，因为它们的价格更理性。 

         茶价高涨时茶商不爱囤货  
  
   　“去年一件才卖1500元，今年就涨到4500元，20天后压到了3900元，但这个价格想压得再低也不可能，因为经过前期的非理性炒作，普洱茶的原材料、加工成本都上升了不少。”刘顺利说，他手上的普洱茶都是在去年5月前进仓的，成本价比较低，零售价也维持在比较低的价格。如果按照今年厂家的批发价进货，进价反比零售价高，批进之后必定要加上经营成本及利润，高涨的价格消费者肯定不可能接受。因此，他果断地解除了与该厂家的代销合同，虽然厂家表示愿意以“无利经营”来维持合作。 
   
   　与广州等地相比，厦门的市场理性了很多，很少茶商会在价格高涨时大批量囤货。现在，炒作的普洱茶下跌后，茶商也不可能抬高售价去伤害市场。其实，茶商如果在去年5月之前进货，所需成本还是比较低的，到目前为止亏本的可能性比较小。但现在茶叶成本价上涨了，有些茶商反不急着售茶。因为普洱茶多藏几年更有价值，商家宁愿不进茶而捂着去年的茶叶。 
 
         “老字号”不会大涨大跌  

   　通过一轮“洗牌”，茶商对百年老字号茶的信心反而更足了。刘顺利说，在这场炒作中，70%的人亏损，20%的人保本，赚的只有10%，要保证市场，还是得实实在在地看茶叶的品质，他会选择代销“易武同庆号”，也是看中了“老字号”茶在非理性的市场行情，3年内的熟茶售价大概在250元/斤至300元/斤之间。  

   　“老字号”靠的则是传统工艺好口碑，一般只做生茶，在这场“震荡”之中，“老字号”的价格一直是稳中有升。在价格高涨的时候，“老字号”售价很稳，价格下跌时“老字号”仍保持理性上升势头，大概只上涨了20%左右。   

   　“老字号”不会大涨大跌是因为它不适合炒作。一位业内人士说，“老字号”的茶叶一般都是限于某一地域做出的茶，原材料少，价格是台地茶的三倍，而炒作需要大厂家大量收购操作，“老字号”产量太少，没法进行资金运作，所以炒作的可能性小。另外，“老字号”靠口碑经营，厂家对茶叶的来源、制作、价格定位控制更严，因此保持了比较好的品质，更受市场认可。  
  
   　据厦门一位茶商介绍，现在普洱茶中认定的“老字号”大概有30多家，其生产的普洱茶品质更好也更适合收藏。