茶界新秀跨区整合另辟新渠道

跨区整合，茶界新秀整合享誉半世纪的老茶厂

日前，一宗横跨湖北南北两端的并购案，引起茶界的广泛关注。

1985年被评为“全国十大名茶”的老牌茶厂、咸宁赤壁市松峰茶厂，被来自襄樊谷城的湖北汉家刘氏茶业公司全资收购。

根据汉家刘氏公司董事长刘家国和松峰茶业公司董事长邓松如签署的合同，“松峰”品牌将继续保留。双方规划，5年之内，让“松峰”茶年销售额达到2亿元。

松峰茶厂位于蒲圻市羊楼洞，这里正是我国历史上享有盛誉的边销砖茶、外销茶产区。1956年公私合营时，松峰茶厂还成为我国保留的三大茶厂之一。1982年、1985年连续两获“部优产品”称号，出口亚非等十多个国家和地区。

而汉家刘氏公司则是最近几年才在湖北省内崛起的茶叶企业，目前年销1.3亿元茶叶产品。

这次并购行为，横跨地域之远，在湖北茶叶史上尚属首次。这也使得湖北茶产业的资源整合浪潮，开始在更大范围内铺开。

宗亲营销，另辟蹊径开辟市场

作为这次并购行为的主导方，汉家刘氏公司急需新的资源、产能，来满足不断扩大的市场需要。

尽管此前在湖北茶界默默无闻，而该企业却利用一种特殊的方式，为鄂茶销往国内外市场打开了一条特殊通道。

原来，世界刘氏企业家大会每年都会在全球范围内选择一个地方，召开宗亲大会，一方面是弘扬中华民族源远流长的宗族文化，另一方面也是全世界企业家寻找商机和合作机会的一个重要途径。

刘家国多年从事地方志编纂工作，对于宗族文化的研究颇有造诣。他深刻地体会到，这种以亲情为纽带搭建起来的交流平台，在商业方面有着巨大意义。

因此，每次刘氏宗亲大会，刘家国都是积极的参与者。2009年，就有来自美国、法国、加拿大、日本、东南亚等37个国家和地区的刘氏企业家近500人，参加了在人民大会堂举行的中外发展战略论坛暨世界刘氏企业家大会。

依靠过硬的品质，汉家刘氏茶获得了作为本次大会的指定用茶和专用纪念品的资格。刘家国抓住这个机会，在全球刘氏宗亲面前，营销自己的产品。

效果非常明显：众多的刘氏企业家和宗亲要求订货，东莞刘氏企业家一口气订购价值365万元的礼品茶。

会议还没结束，刘家国人还没有回到谷城，就有来自山西、内蒙古、甘肃、东莞、深圳的宗亲，要求加盟汉家刘氏公司开设专卖店。

成功的营销，使得汉家刘氏原来的生产规模无法满足各地的需要。为了继续扩大市场，刘家国急需整合新的生产资源。松峰茶业公司就是在这种情况下，被他收入囊中的。

极品开路，推出每公斤1.6万元的高档茶

面对不断拓展的市场，刘家国心里清楚，过硬的品质是能够最终站稳市场的关键。

他从高档产品入手，用极品茶来带动整个公司产品质量的提升。

有机茶园是能做出极品茶的关键第一步，刘家国说：“五年前，我们收购了一些茶园。为改善土壤品质，三年期间没有对茶园施过化肥，打过农药，全部使用饼肥和秸秆填垅。”

不仅如此，还对茶农实行统一作业，茶农采摘鲜叶，由公司统一管理，统一采摘标准，统一加工制作，统一产品包装，统一品牌销售。这样，既保证了茶叶质量，又解决了零星茶农种茶难、加工难、销售难等问题。

过硬品质，只靠人的感觉来判断，是不可靠的。为此，公司又花了20万元购进最先进的质检设备，提高自我检测能力。该公司从世界最大茶叶企业、联合利华进口的检测设备，能在1分钟内检测出茶叶内的水分含量和残留农药含量。

去年，第八届“中茶杯”全国茶叶质量评比揭晓，汉家刘氏公司的汉家刘氏至尊贡芽获一等奖。

目前，汉家刘氏做出的极品茶，茶叶全是米粒大小的独芽，匀齐度是所有茶类中最高的，每500克市场售价高达8000元。(吴志远)