做茶叶品牌，先翻三座大山

缺乏强势茶叶品牌是中国茶叶的一大软肋，所以，很多地方政府和企业都在羡慕立顿、学习立顿的同时，希望打造出像立顿那样的茶叶品牌，以促进地方经济发展，造福一方百姓。

众所周知，塑造品牌就像小马过河一样，不是一件绝对容易的事情，也不是一件绝对困难的事情，其需要的是时间和智慧的累积。就茶叶品牌的塑造而言，从历史角度来看，我们似乎不缺乏智慧，也不缺乏时间。

但是，远卓品牌机构认为，中国茶叶要做成功塑造与立顿相当的强势品牌，一定不能过度学习立顿模式，更不能“一切向立顿看齐”。我们必须结合自己的实际情况，先翻越三座大山：对品牌的“偏见”和“短见”、将文化奉若神灵、蜻蜓点水式的品牌运作。

第一，对品牌的“偏见”和“短见”。“偏见”和“短见”比无知更可怕，因为知道“无知”的人会认真学习，存有“偏见”和“短见”的决策者却会将品牌引领至一条窄路，甚至是绝路。要顺利翻阅这座大山，远卓品牌机构认为，其中至少有四个关键需要决策者把握。

关键一，地方政府或企业的相关决策人对品牌要有持续系统的认识，正确理解品牌，不能把做品牌简单等同于做宣传或打广告。

关键二，没有企业品牌做支撑的茶叶品牌，竞争力一定会很弱，地方政府要在塑造地方茶叶种类品牌的同时，加大力度扶持企业品牌，尽最大努力帮助企业品牌做强做大。

关键三，做品牌不是金钱的比拼，智慧的作用大过金钱的作用，对于茶叶品牌更是如此，决策者要学会“一分钱做品牌”的理念和策略。

关键四，中国茶叶及许多地方茶叶的知名度很高，美誉度也不错，但仍旧缺乏强势品牌，原因是，这些茶叶的知名度和美誉度并没有顺势构成消费者的认可度。品牌要为销售服务，消费者愿意为之买单才是好，否则，都是竹篮打水一场空。

此外，我在谈信阳毛尖崛起策略时，提出信阳毛尖要遵循“五‘尖’道”：产业要“尖”、定位要“尖”、传播要“尖”设计要“尖”渠道要“尖”，相关观点对其他地方茶叶理解品牌也有一定的借鉴价值。

第二，将文化奉若神灵。中国传统文化底蕴深厚，茶文化一样是深不可测，挖掘茶文化有助于塑造品牌，但是，就目前状况而言，人们对茶文化的追捧过了头，甚至成了一种浮夸和空谈。

远卓品牌机构认为，要成功塑造茶叶品牌，我们对文化的热衷要“降降火”，不可张口闭口就去谈文化，把文化奉若神灵，以为有了文化就有了市场，却忽略了比文化更基础、更重要的物质层面：消费者为什么要经常喝你的茶？这一点，我们可以向立顿学习，学习他的标准化运作和产品创新，以适应消费者的“口味”，乃至适应消费者的生活习惯。

当然，我不是否定茶文化的重要性，只是强调在相应的时间段内，一定要分清谁是主次。远卓品牌机构认为，茶文化一定要有，但是，茶文化要依附于物质层面的元素，否则，皮之不存，毛将焉附？要让消费者持续认可你的品牌，持续选择你的品牌，你的茶叶品牌必须要做好最基础的事情：产品！

第三，蜻蜓点水式的品牌运作。要翻阅这座大山，我们不能只会喊几句大家都知道的口号，诸如做茶叶品牌要重视文化，要了解茶叶的生长环境，要找出品牌的差异化等等。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们必须翻山越岭，深入实地，挖掘各种茶叶背后的特点和卖点，将茶叶品牌的核心价值及种种个性生动表现出来。例如，我们在服务安吉白茶的时候，不仅深入调研安吉的生态环境、社会环境，还多次徒步登上“白茶祖”，进行实地考察，为品牌运作寻找更多的支点和灵感。

此外，要避开蜻蜓点水式的品牌运作，还须风物长宜放眼量，坚持不懈地为品牌添砖加瓦。想起来就抓一抓，淡忘了就任由发展，这类三天打鱼两天晒网的做法，就如孩子随意吃饭，饥一顿饱一顿，对成长肯定大有伤害。(谢付亮)