2010年福建品牌茶企盯上北方市场

北上，这在茶叶行业已不是什么新鲜事。最早是谁在北方市场投下“拓荒”的第一把火，已经很难说得清了，但是，可以看到的是，这几年，这把火已经形成燎原之势，吸引着越来越多的福建品牌茶企进入北方市场。而记者走访几家福建龙头茶企发现，今年，它们对北方市场的预期及布局发生了众多新变化！

2010年主战场在华北

通过春节后的市场走访发现，福建的品牌茶企纷纷把2010年茶市竞争的主战场转移到了北方，将重点开发华北市场。

日春股份有限公司总经理王启联在接受采访时，斩钉截铁地告诉记者：“2010年，北方市场的茶市竞争将更加激烈，北方市场将是茶企争夺的主战场。”而目前，日春在华北的重要一级城市开设了自己的终端直营店，对北方市场的战略布局早已展开。

八马茶业、中闽魏氏、理想茶行等茶企相关负责人在接受采访时也纷纷将北方市场定位为2010年的重要市场。八马茶业总经理王文礼告诉记者，目前企业在北方市场的门店数量已经占据企业总数的2/5，今年将会遵循“瞄准一个成功一个”原则，循序渐进地继续开拓北方市场。

中闽魏氏总经理魏贵林表示，企业在2010年，将会立足福建，发展华北市场，以北京为据点，向天津、河北、山西、山东辐射开。

理想茶行的常务副总王永森也表示，2010年的销售增长点会在北方。企业会根据当地市场特点，通过产品结构的调整深挖该市场。

而这些资深品牌企业，早已开始进入北方的一线城市。

相比华东更看好华北市场

华东地区，经济水平高，消费能力强，可是在记者走访中发现，大部分福建品牌茶企对该市场的看好程度要远远低于华北市场。目前，在华东区域中，除了山东被品牌茶企所看好之外，大部分品牌茶企对于进驻安徽、上海、江苏等华东区域热情并不高。

谈到原因时，中闽魏氏总经理魏贵林表示，选择重点开发华北市场主要出于两个方面的考虑，一方面，华北区域中的北京，是全国的政治文化中心，站稳这个市场，企业的品牌影响力可辐射到全国乃至世界市场。另一方面，茶既是一种饮品，也是一种文化，因此，与华北区域的定位比较契合。同时，也有业内人士认为，华东市场经济繁荣，开店成本高，同时，由于是绿茶的重要产地，受到茶叶近缘消费习惯的影响，开拓这块市场的难度及风险会更高。而华北市场对于其他茶类，特别是铁观音的接受程度已经提高，开拓这块市场的时机已经成熟。

北拓市场各显神通

对于资深的品牌茶企而言，目前福建的茶业市场格局已经初步形成，品牌茶企的销售已经趋向稳定，所以在福建市场的销量要获得大的增长是有难度的。因此，大部分企业在巩固福建市场的同时，会加大力度对北方市场进行开拓。目前，大部分茶企在华北市场都已经有多年的品牌培育期，因此，今年的市场拓展与往年相比也发生了不少变化，可谓“来势汹汹”。

八马茶业总经理王文礼表示，今年将会针对北方市场的特殊环境及消费情况，进一步开发产品满足当地市场需求。例如，由于气候比较干燥，华北市场在饮茶方面更喜欢用大碗来喝。作为企业，就需要结合当地的生活习惯，对产品进行深入的研究及开发。

中闽魏氏总经理魏贵林认为，目前对于北方市场的开拓已经进入了最佳时期，不能错失良机，如果说以前对于这块市场的开拓只是小打小闹，那么目前则是进入量变时期，今年会加大投入，增加布点来实现新的突破。

观景大红袍“武夷行”正式启动

上周，观景大红袍“武夷行”活动第一期正式启动。共有15位来自全国各地的岩茶爱好者作为本次“武夷行”的首批应邀贵宾参加了本次以“探访武夷岩茶文化渊源，游览世遗武夷山水风光”为主题的武夷行岩茶文化推广活动。

本次活动为期两天。第一天，“武夷行”考察团成员，在导游的陪同下游览了主要的武夷名胜，用行走的方式去体验武夷山的山水风情及文化底蕴；次日，在公司领导的带领下，考察团成员实地参观了观景茶业的武夷山茶叶基地，亲身体验并考察了岩茶的种植、生产、制作流程，切身感受了岩茶的文化基础。观景通过本次活动让更多的岩茶爱好者与武夷山水茶结下不解之缘。

据悉，本次活动只是观景武夷行活动的第一期，后续第二期活动已在紧锣密鼓的准备当中。（林桂平）