自古以来，茶有“百药之王”的美称。正因为茶可以解毒，而备受珍惜。21世纪是属于茶的世纪，茶新品层出不穷。当红茶、绿茶等各种天然的或深加工的茶叶饮料在市场上盛行、争宠的时候，有一种叫“和甲养肝茶”的茶开始在市场上悄然兴起，渐渐吸引茶人关注。站在风口浪尖处的和甲贸易有限公司副董事长庄建玉坚信和甲养肝茶会以其独特的品饮保健价值，引导和孕育出一个巨大市场。

细分新市场

“每一种新产品的创造，都源于对市场的灵敏、细微的观察。”庄建玉如是说。

对于市场的观察，庄建玉可谓独到细致。他认为，“茶是世界三大饮料之一，作为健康饮品，茶在社会生活中已不可缺少，特别是从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯。而近年来病毒性肝炎、脂肪肝、酒精肝等已成为当今社会威胁人类健康的主要疾病之一，且现象越来越严重。伴随着人们健康消费观念的普及，拒绝‘肝’扰的欲望不断增长，必将催生专业养肝茶的市场迅速成长壮大。”庄建玉告诉笔者，“和甲养肝茶正是应市场需求而推出的。和甲养肝茶具备解酒、养肝、理气的功能，并力求和加拿大的国际天然营养品‘营养屋’合作，凭借着自身雄厚的实力和产品创意，使‘营养屋’成为和甲海外科研技术战略合作机构。”和甲养肝茶正是以专业的心做专业的茶，产品个性和利益点与市场的特殊需要相吻合，从而一面市就获得了市场的强烈反响。

三大保证两项专利

中国医学会中医文化研究会侯云山专家曾经指出：“传统的养肝袋泡茶基本上没有什么实质性的疗效。和甲养肝茶已经超越了传统的养肝袋泡茶，在原料精选、工艺革新、口感和功效四大项有着很高的提升，坚持的是中医原理加西方专业生产标准、科研技术中心专家负责生产监控、原料绿色有机的三大保证，保有配方及制备和包装设计的两大专利。”

目前，健康观念深入人心，而受肝病困扰的人们越来越多，所以喝养肝茶的人也在增多。和甲养肝茶倡导的是“喝和甲养肝茶，让消费者尽情享受生活”的健康理念。其所宣传补气养血、清热解毒、疏肝理气，有效地解除身体内外的各种毒素的产品功效，得到了越来越多的消费者的认可。同时含有护胃草本精华和益肾草本补品，既有普洱的醇厚温润、陈年老酒的玫瑰红韵，也有花茶、铁观音等香茶的飘渺花香，口味具备众多茶类的优势特点。这正是和甲养肝茶在市场上盛行的主要原因。

独特的营销模式

制作经营和甲养肝茶无疑是茶叶界一种创新，丰富了中国的茶叶市场。对于茶的认识，庄建玉很理性，在精神价值和物质价值上没有偏袒一方。他认为，喝茶有益身体健康，而具体各种茶对身体健康益处在哪里的认知却很混乱，故而造成很多人仅按照其口感、色泽及价格来选择茶的品种，来定位茶的价值。这使得茶的特性向精神饮品严重倾斜，而茶的另一特性，也是其最本质的特性——健康饮品被弱化。在谈到和甲养肝茶的营销策略时庄建玉说：“和甲养肝茶以无店面经营，依托人脉销售为一种全新的品牌推广思路和营销策略，以‘健康、超越、感恩’为企业核心文化，以拒绝‘肝’扰为己任，专注于‘茶为国饮’，致力于茶文化的推广与世人健康”。（徐友明苏毅生）