从广州茶博会看中国茶产业的会展营销

11月26-30日在广州中洲中心举办的第十届广州国际茶文化节、2009中国（广州）国际茶业博览会（简称：广州茶博会）已圆满闭幕。本届参展商、参观商、各界媒体、爱好者热情继续高涨，入场人数再次刷新记录。众多参展商反映效果非常理想，展会不但现场销售记录令人鼓舞，更是达到宣传品牌、打通渠道，发展业内交流与合作的目的！

近年全国各地茶展如雨后春笋般涌现，足见茶行业发展的需求之大，会展经济与茶行业关系之深。但数量快速增长的同时，未必得到正比效果，因此业内对规范、健康的行业展会呼声不断。广州茶博会一直坚持走市场化专业办展的道路，多年以来成绩有目共睹，已是业内公认最具影响力的品牌展会，并成为不少专业茶业展会楷模。

广州电台飞扬88频道对本届展会进行了全程直播跟踪报道，并与大会组委会共同打造的一场题为“从广州茶博会看中国茶产业的会展营销”现场访谈活动恰好呼应这一热点，透过正在举办的广州茶博会，剖析目前国内茶展现象，探索茶展发展之道，吸引了大量专业人士和市民大众细心倾听。访谈由《茶道》节目主持人应杰主持，请来业内资深行家广州茶博会主办单位之一广州茶文化促进会常务副会长兼秘书长黄波、广州茶博会承办单位广州益武国际展览有限公司总经理李广韬、飞扬88/ 广州迪讯数码传媒有限公司董事长李大江、湖南安化云台高家山茶厂董事长肖鸿、台湾《茶艺 普洱壶艺》编辑长梁俊智作为嘉宾。

各位嘉宾通过自身对茶产业的深厚认识、参展办展的丰富经验，凝结出中国茶产业展会营销独到的见解。作为茶展的常客，湖南安化云台高家山茶厂肖总认为茶博会是让企业知名度迅速提升、品牌推广的重要途径。他们近几年间参加过全国五十多场大小茶博会，最重要是北京和广州年底中洲中心的两个会。参展北京茶博会是因可以参加权威茶评，取得茶品质证明；参加广州茶博会则更重于市场推广、开拓渠道。肖总介绍，在广州茶博会，每天都会结识到大量新的经销商，在其他茶博会带一百张名片通常派不完，而广州茶博会，就本届而言，带来的五百张第三四天已全部用完。展会里面聚集大量同行，让企业可以了解到丰富的行业资讯，因此他们已把广州茶博会作为行业的晴雨表和企业营销方式的试验中心。

台湾《茶艺 普洱壶艺》编辑长梁俊智也十分同意此观点。梁编辑长是较早认可广州茶博会理念的一位。他表示，他们知道的茶博会每年不下二十多场，美国、日本、马来西亚等地的茶博会也几乎每年都去，因此对各地的茶展模式都比较清楚。国内他们会报道的茶博会只有广州、北京、上海三个，而广州无疑是重中之重，如果有客户只能选其一向他咨询也一定首推广州茶博会。广州茶博会在各地茶展中人气和实效是最强的，而且很多企业年底参展广州茶博会后都会以此总结情况并制订明年计划。此外，广州茶博会不同之处还在于每次都重视与媒体的合作交流，总结经验，这也是展会营销的一种有效手段。

广州电台飞扬88作为电台媒体也首次对本次茶博会进行全程宣传报道的新尝试。广州迪讯数码传媒有限公司董事长李大江本身也是一个茶人，“泡”了多年展会，他看到茶与展会与媒体的深厚关系和合作前景，他们今年开播的《茶道》节目就是全行首创的周一至周日每天播放的以茶为题材的电台节目。广州茶博会在业内影响甚广，能够参与进来，成为这一业界重大营销事件的一环对于媒体的成长也很有意义，希望将来有更深广的合作。

对于各方面的赞誉，广州茶博会承办单位广州益武国际展览有限公司总经理李广韬则较为谦逊。他首先提到，展览会其实是众多营销手段的其中之一，但看广州茶博会今天兴旺的情景可见专业展会起码对目前的中国茶行业来说是占有重要地位的。分析展会的成功原因，李总总结为天时、地利、人和，这是广州这个城市赋予的，也是参加展览的每一分子、参展商、参观商、媒体、普罗大众共同建造的。展会组织方最重要的是顺应市场，为客商搭建他们真正需要的平台。谈到广州茶博会的功能定位，李总认为，简单说来就是让茶商生意红火，让茶文化更深入人心，终极的目标则是推动整个行业发展，这样展览就有实效、就有生命力。再谈到给参展商的具体建议，李总觉得广大客商在整个营销策划中可以做得更立体，例如开展和媒体各方面的合作，前期准备更充分等。

广州茶博会主办单位之一、广州茶文化促进会常务副会长兼秘书长黄波对茶文化传播茶展会的举办也深有体会，他认为目前广州茶博会采用的模式是非常好的，政府支持、行业协会参与、专业展览公司具体运作，是获得成功的关键。广州茶博会已能自豪的说是目前国内最据规模、最有权威的茶业展览，受到多方关注，将来还有更大的发展，定要吸收更多国内外参展团体到场，互相交流学习。

有人说，展会是个大舞台，参展商是最主要的演员，舞台搭建的很漂亮，演员演的很精彩，还需要观众们的热情参与才算完整，广州茶博会通过用心演绎带来一场精彩的、完整的演出。虽然它只是中国茶行业里面的一个小部件，但它又像一面镜子，展现了一种成熟展览会的形象，为同行带来一种传统与现代结合的参考模式，透射了中国茶行业正活跃向上的局面，透射了中国茶品牌正在萌生状态，透射出中国茶业营销一条成功之路。相信在不久的将来，中国茶展市场会更加健康、更加规范，中国的茶业营销模式更为灵活，行业更为强大。（小飞侠/文）