聚沙成塔“中国茶”的世博效应

22个茶产区云集上海数千平米展示区域

1912年2月，为庆贺巴拿马运河开通，美国宣布于1915年2月在旧金山市举办“巴拿马太平洋万国博览会”（世博会前身）。在这一届展会上，获得金奖的中国坦洋工夫红茶等21种中国茶成为最大亮点。

这一年，中国对美国出口茶叶仅1800万美元，中国在世界茶叶贸易中的主体地位，已经被新兴崛起的东南亚和南亚国家取代，而在随后近100年的历史当中，中国茶产业始终没有重新确立自身的强势地位。

随着2010年上海世博会的日益临近，将为中国茶产业搭建一个难得的营销展示平台。

世博准入门槛降低

事实上，早在2008年北京奥运会期间，包括政府、茶行业协会和茶生产、经营企业就为中国茶能够搭上奥运营销这一平台做过很多努力，不过收效甚微。中国茶叶流通协会秘书长吴锡端在接受记者采访时曾表示，由于可口可乐公司是国际奥组委的战略合作伙伴，成为水和饮料（含茶）的赞助商，并且具有排他性，因此，除北京奥委会和可口可乐公司联合授权的普洱茶之外，其他任何为奥运服务的茶类企业都不得进行宣传。

然而，中国茶叶在北京奥运会期间的尴尬将不会在上海世博会上重演。据一位内部人士透露，与北京奥运会的各方掣肘不同，在上海世博会上展示中国茶文化的问题得到了政府方面大力支持。为筹办和配合中国名茶进入上海世博会、进入联合国馆的活动，由上海市茶叶学会、上海世博局和上海世博会联合国馆项目部共同成立了“上海世博名茶招商管理委员会”，专门负责中国茶的推荐工作。

与此同时，中国茶类企业关于知识产权的担忧也不再成为问题。据上述人士透露，尽管可口可乐公司仍然是上海世博会的全球合作伙伴，在非酒精饮料领域享有排他性权益，不过，“经过上海世博局和可口可乐公司的协调，包括茶饮料在内的茶产品进入世博园已经不存在任何法律上的障碍。”

企业参与渠道众多

那么，中国茶类企业如何参与上海世博会这个营销平台呢？作为上海世博名茶招商管理委员会副主任，同时也是中国社会科学院茶产业发展研究中心副主任的陆尧告诉记者：“据我的了解，中国茶至少有七大渠道进入世博会。”

首先，上海世博会的开幕式和闭幕式是向全世界展示中国茶文化风采最好的窗口。“中国茶文化博大精深，北京奥运会开幕式上浓缩为一个茶字和一个青花瓷茶瓶，希望上海世博会开幕式上能表现得再多些。”陆尧表示。

其次是成为上海世博会组委会礼品部的指定礼品。目前一家名为安吉宋茗白茶有限公司旗下的宋茗牌安吉白茶已经成为上海世博会官方指定的礼品茶，届时将为200多个国家的参加代表提供安吉白茶。

第三个渠道就是进入地区馆和企业馆。据陆尧介绍，中国22个产茶省在各自的展馆中，都将有茶元素，特别是湖南、贵州、福建、浙江、云南、安徽、四川等省；与此同时，部分中国著名企业已获准在上海世博会设立自己的展馆，如中国粮油馆和上海企业联合馆等。“像中国茶叶进出口总公司等优秀茶叶企业将在那里一展风采。”陆尧说。

除此之外，据记者了解，本届上海世博会，将设立若干个餐饮服务区，到目前为止，在这些区域内已经有包括汪满田茶业公司在内的4家企业，成为上海世博会公共餐饮区的茶饮料、茶食品服务商。同时，由上海豫园集团等负责经营的世博园区小吃广场，将设有湖心亭茶楼等供游人品茶，这也是中国茶与世博会对接的很好方式。

联合国馆成最佳平台

当然，所有的参与渠道里，最受企业关注的是上海世博园区的联合国馆。据记者了解，联合国馆是联合国及其所属国际组织参展上海世博会的统一场所，联合国教科文组织等33个联合国组织已确认参展。在联合国馆3000平米的可用面积中，将有100平米用于茶产品展示经营，占总面积的3％，另外还有30平米用于茶艺和茶道表演。

由于联合国馆地位特殊，是世博会的核心展馆之一，位置和知名度排在各类展馆的前列。特别是在开幕式当天等重大活动日，联合国馆是嘉宾指定参观的展馆之一，因此，在陆尧看来，“中国茶叶走进世博会联合国馆，不仅会提高品牌的知名度和美誉度，而且有利于树立企业的高端品牌形象。”

不过联合国馆这一核心区域的租金也价值不菲，据陆尧向记者透露，将高达1500万人民币。如此高的金额，对于任何一家企业来说都不是一笔小数字。针对这一情况，陆尧表示：“上海世博名茶招商管理委员会打算为联合国馆招募10家茶类企业参展。同时，为了避免参展企业之间的各自为政，入围的10家企业将成立一个统一的运营公司，提供的茶产品也将会统一包装、价格和品牌，从而确保世博名茶的品质。目前，相关招商工作正在紧锣密鼓地进行中。”

“与北京奥运会不同，上海世博会将持续近半年的时间，有7000万人次的游客，因此不论从时间上还是从参与的人数上，都蕴藏着巨大的商机。”陆尧说。(王慧)