河北茶市酝酿崛起京企南下探风

老舍茶馆、天月超市、更香茶楼等北京知名茶企盛装迎客……9月3日至5日，北京茶企集体亮相外地茶展会这一难得场景，出现在河北正定县北方茶博会上。当然，向来积极参展的产区企业也照例积极布展。

与会专家说，在销区的展会，参展企业一向是来自茶叶产地的生产企业和本地的销售企业，鲜有跨省参展的销售企业。像这次这样，北京企业南下参展，更是难得一见。管中窥豹，背后隐藏的，是对京冀茶市走向的新思维。

重新定位的河北茶市

在随后举行的茶叶批发市场经验交流论坛中，正定县及石家庄市主管领导对与会嘉宾描述了正定县茶叶批发市场未来的美好前景，也映射出了河北茶市在全国茶产业布局中的新定位。

近年来，河北石家庄市确定了“华北商户”的城市战略，致力于打造华北的商贸、物流重镇，并在小商品、展会、茶叶等细分领域积极运作。石家庄市常务副市长栗进路在开幕式致辞中重申，石家庄市是全国唯一被定位为“重要商埠”的省会城市，正定县中国北方茶城必将为中国北方茶叶批发和流通事业做出更大的贡献。

目前，包括北方茶城在内的多家石家庄茶叶批发市场，主要以石家庄周边邻近地区为主要消费市场，与北京、济南等地的产业地位存在较大差距。不少当地官员认为，未来的石家庄茶叶批发市场，覆盖范围将超越本地，直达西北、东北和华北，跻身北京、济南等一类茶叶集散中心的行列。对于这一美好前途，石家庄本地茶商也满怀信心，大家一致看好由“华北商户”这一战略规划所带来的商贸、物流软硬件基础设施。

一位北方茶城的经营商户为记者算了一笔帐，门店、仓储和运输成本比北京便宜一大截，门面的租金比北京仓库的租金还要低，随着茶叶电子商务、拍卖制度的建立和完善，石家庄将来一定会成为北方茶叶的批发和集散中心之一。

河北茶人津津乐道的，不仅仅限于茶叶经济的美好前景。“禅茶文化”，也让当地茶人备感荣幸。借用广惠寺、柏林禅寺的便利，打造茶文化和佛文化的融合平台和全国知名禅茶文化中心，推广民俗特色茶艺，实现茶经济和茶文化的同步发展，已经成为当地茶人的共识。

京企视角下的河北茶市

此次茶博会上，北京茶企集体亮相，虽然在参展企业中只占很小比率，但也足以让不少业内人士深感意外。“北京销售企业也来凑热闹，难不成要在河北扎根结果？”不少业内人士都在猜测。

事实上，北京茶市近年来竞争愈演愈烈，已经趋向白热化。北京市场的茶叶价格，要低于茶叶产地的价格，这在业内已经是普遍现象——北京茶市竞争的激烈程度由此可见。

另一方面，中国茶产业还有更大的发展空间。中国茶叶流通协会秘书长吴锡端说，“我国内地还有50万吨至80万吨茶叶消费潜力，预计还有5年左右的黄金发展期。”

在这样残酷的市场环境下，北京茶企瞄向外埠市场，也就在情理之中。与北京相邻的天津与河北，自然成为北京茶企扩张的首选阵地，成为京城茶企打造全国网络的揭幕战。在这里，北京茶企与茶叶产地的生产企业，首次在第三方市场同台竞技。同时，河北本地的企业也慢慢成长起来。对三方来说，这都是一个挑战。

“纯粹的流通企业，纯粹的生产企业，外加本地流通企业，三种类型的企业同台竞技，也是三种产业形态的竞争。天津市场舞台太小，不能承载大剧情。河北茶市，舞台则足够大，不久将上演精彩的市场竞争大戏，极有可能演变成中国茶业商贸产业升级的揭幕战和试验田。”某营销企业负责人告诉记者。

无论如何，河北消费者似乎对北京来的茶企格外关照。在茶博会现场，北京茶企的受欢迎程度明显超越了周边展位的企业。

某资深茶人认为，京冀区域文化相近，人员交流频繁，不少北京知名品牌在河北消费者中已经口耳相传，因此更容易被接受，已经走在了茶叶产区企业的前面。对于企业的进一步发展来说，关键看能否开发出适合河北本地的产品和市场策略，以及企业的决心和市场执行能力。市场拓展才刚刚开始，现在言说最终结果，还为时尚早。（薛城）