林清城：网络茶叶发展思路

“民族历来喜爱饮茶，不仅把它当作一种饮料，还把它当作药品，甚至把它视为一种不可缺少的食物。即使在现代新疆，茶也一直被视为不可缺少的民族饮料。所以，安溪铁观音越来越受新疆各族人民欢迎并非偶然。要做好也必须是有经验者至上。”福建安溪茶业总经理林清城告诉记者。

像林清城这样靠着网络成功的人不在少数，目前，安溪不少茶农更是纷纷加入此行列，在淘宝、易趣等网站上可以轻易找到卖茶叶的商家。不少商家已经成为了黄金卖家，拥有很高的信用指数。

说起网上卖茶，在安溪有一个出名的网商，只要你问起安溪铁观音网络营销的具体情况怎么样，大家都会向你介绍目前安溪铁观音网络最红的茶商-----安溪县饮香茶叶专业合作社林清飞，之前，泉州晚报已经有一篇《安溪县铁观音迎来了信息化的今天》，就是对安溪县茶产业的一则新闻报道，同时也在《中国农产品加工网》进行了特别推荐，一石激起千层浪，据福建茶叶门户网5A5A5A.CN的管理员说，这篇报道出来以后，最近联系要做网站的越来越多了，特别是有很多网友就是想做和安溪县追新茶业一模一样的茶叶网站。

当然，由于互联网是一个虚拟世界，安溪茶叶网上销售不是面对面的交易，一些欺诈行为不时损害消费者的权益。要让消费者在网上放心购买茶叶，让互联网更好地服务茶叶销售，打击网上欺诈行为将是一项长期的攻坚战。

福建安溪近十多年来，不仅在制茶工艺和品质上有了创新，同时配合开展了一系列的茶文化活动，如论坛会、茶王赛、茶歌茶舞、茶旅游等等也收到了良好的宣传效果，那就是“铁观音”在全国打响了，在消费者心目中已占有一席之地。相比之下，原来福建武夷山的“大红袍”就相对逊色了，无论是产量、贸易量与市场份额都不能与铁观音相比。“铁观音”的成功经验是联合起来，宣传一种茶，一致对外，不搞多茶类竞争。同时，狠抓品牌建设，力争做到“人无我有、人有我精、人精我特”，从而使安溪茶业品牌打造之路越走越顺畅黑茶。

“中国茶都”龙头企业--安溪茶业，茶业求发展“追健”才是硬道理。在市场崇尚速度决定一切的时候，林清城却罕见地树立了“追健才是硬道理”的经营哲学。在没有把握之前，哪怕是诱惑再大，林清城也能做到不为所动。总经理林清城以一个久经商场、历经考验的商业斗士的智慧，深深地认识到今日之中国不缺机会，缺的是对机会的选择。只有冷静思考，多方论证，谨慎选择，才能最大化地规避企业经营的风险。毕竟，今日之林清城已经初具规模，任何失败的决策给企业带来的损失，都不容小视。 

以稳健求前进，以多元化促发展，这是林清城的经营策略，从铁观音专营到辐射各大茶类，从成立茶食品子公司到涉及各类茶具，从单一品茗到珍享铁观音文化馆共赏，林清城以多元化战略在茶企竞争中完美晋级。目前，林清城又开始新的尝试，依托别墅，成立醉西施茶舍，高档装修，以经典藏品、家具、茶具、书画、古董、壶陶陈列茶舍，集品茗、观赏于一体，服务中高端客户，而这样的尝试，在越来越细化的市场中，无疑是一种创新。多元化拓展方式，或将成为追新稳健发展的加速器，我们也有理由相信，林清城能以其特有的“真”精神创造出新一次的飞跃。

几年前，林清城开始接触到网络，他灵感突发，觉得可以运用四通八达的网络来销售自己的茶叶，不需太多的成本，就能接触到最多的终端。于是，他开始从事网络营销，建立专门的销售网站。在卖茶叶的同时，林清城发现，很多来访者都表现出希望全方位了解茶叶知识及新闻的想法。他开始逐步完善自己的网站，提供了茶叶品评、鉴别等信息，同时还大力宣扬丰富全面的茶文化。